Форум » Полезное » Выставки » Ответить
Выставки
Kikinda: Очень люблю посещать различные выставки "по оценочному профилю". Конечно же, как любой оценщик я являюсь "плюшкиным" и собираю все, что плохо лежит. Потом информация сортируется, раскладывается по папочкам и хранится "до востребования". В основном, собираю ценовую и описательную информацию. Расширяю кругозор. Каталог выставок по тематическим разделам Ближайшие выставки на тему "Оборудование и транспорт" На сайте журнала "Эксперт-оборудования" был найден календарь выставок по оборудованию. Выставки по оборудованию в Москве Выставки по оборудованию в городах России и в мире Прошу делиться впечатлениями о выставках на которых вы побывали. Можем организовать акцию на этом форуме по обмену добытыми прайс-листами. Сайт на котором можно это дело складировать я уже создала. С уважением, Кикинда
Ответов - 6
Kikinda: Уважаемые коллеги! С 28 мая по 1 июня 2007 года в Москве, в Экспоцентре пройдет Международная специализированная выставка оборудования Технофорум 2007. На выставке будет представлено различное оборудование, будет работать конференция. Я выставки по оборудованию всегда с удовольствием посещаю. Это и прайс листы и знакомство с производственниками и с различными новинками и тенденциями, специализированные журналы и программные продукты. Не пропустите!
Kikinda: Жара нынче в Москве стоит невозможная и тут выставка по оборудованию Технофорум экспо, которую я пропустить ну никак не могла. Как говорила когда-то моя любимая актриса Фаина Георгиевна «Рай предпочтительнее из-за климата, ад из-за компании». Ну и я, в компании с Костиным отправилась на выставку, о которой всех форумчан предупреждала сообщением выше. Могу сказать, что выставка была хуже, чем в прошлом и позапрошлом году…нет, даже не то, чтобы хуже, она была просто другой. В этом году было гораздо больше представителей от компаний, занимающихся инструментом, комплектующими, системами с ЧПУ, системами подачи СОЖ (а оценщикам это не особо интересно). Крупные станкоторговые компании как всегда были на высоте…отличные стенды, яркая реклама, куча различных бумажек и проспектов, расхваливающих технические характеристики их продукции. Прайс листы (что нам особенно интересно) были, но гораздо меньше, чем хотелось. Большая часть представленных компаний занимается новым оборудованием, а б/у представляли разве только Башстанкоцентр и частично Дюкон. Меня удивило то, что многие вообще не имели прайс-листов, как они говорят, «мы работает под заказчика и цена уточняется в процессе переговоров». Безусловно, я разговаривала с участниками выставки, задавала вопросы, многие даже с удовольствием на них отвечали. Один из интересующих меня в настоящее время вопросов был следующий – «Каков срок экспозиции на оборудование». Ответы практически у всех были однотипными «от недели до двух месяцев, полгода – это максимум, но это редкость». Кроме того, я интересовалась, дают ли они какую то скидку, если оборудование все-таки залеживается? Опять же ответы были достаточно однотипными: «Скидку даем, но очень редко. Как правило, до этого не доходит. Максимальная скидка – 5%». Если честно, то это меня очень удивило. 5% это так мало и вообще практически ничто по сравнению с мировой революцией и скидками на потребительские товары. По поводу б/у оборудования вопросов задать почти что не удалось, но все таки кое что разузнала. Вопрос был таков «Где вы берете свое оборудование и как продаете?» Берут где угодно, многие заводы предпочитают сдавать свое старое именно в крупные компании. Оно и понятно. Станок вывезут, оформят документы и еще и заплатят. Далее крупные компании ремонтируют станочек своими ремонтными командами и потом опять продают (уже после капитального ремонта). Стоимость ремонта поднимает цену на металлорежущее оборудование (я спрашивала про токарное) где-то на 40%, иногда больше, в зависимости от начинки и требований по комплектации. Еще что меня бесспорно удивило – это ценообразование на новую продукцию. Оказывается, методы прогрессивного ценообразования еще для многих недоступны. С оборудованием все та же советская сказка – себестоимость плюс норма прибыли. Про норму прибыли мне внятно не ответили, сославшись на требования заказчика, но диапазон все таки указали – это 10 – 35% (что очень странно) и опять же привели пример, что один завод в прошлом году продавал станки, у которых норма прибыли была всего 1000 долл. В обморок я не упала, поскольку моя жизненная позиция такова, что я готова к любой информации, но все таки это поразительно. С крупными компаниями по поводу ценообразования и нормы прибыли поговорить не удалось…я побоялась, что это немного интимный вопрос. Поэтому хочется верить, что у них все таки, ценообразование ближе к сравнительному подходу. Что еще меня порадовало (и всегда радует на выставках), так это большое количество специальных журналов по нашей теме. Многие журналы раздают бесплатно, такие как «Техномир», «Промышленное оборудование», «Станочный парк» некоторые я купила (очень дешево) – «Оборудование: рынок, предложение, цены». Журналы читаю, складирую, использую в своих отчетах. Порадовал стенд НП «Корпорация МиР». Ребята не стоят на месте и предлагают все новые и новые методики по оценке технического состояния парка оборудования, техническому перевооружению, решения по ремонту и модернизации, подбору и поставке оборудования. Я за ними давно слежу. Не огорчают. К сожалению, на выставке был очень слабый стенд «Энимса», вот с ними хотелось бы побеседовать больше всего и приобрести их каталоги. Это маленькое желание не сбылось. А в целом, выставки это всегда полезно, интересно и освежающе. Вот такой у меня получился отчет о не зря проведенном дне. Надеюсь, что и Александр Валерьевич черкнет пару строк о своем впечатлении, со своего ракурса (не забывайте, что у него видение другое, потому как он не движист, а тонкоматериалист). Ответы дилеров предлагаю обсудить.
labrate: Оксана, спасибо большое за чудесную вылазку-десант! Время прошло - однозначно с пользой, а в сопровождении с энциклопедично-разносторонне-обворажительной Кикиндой - вдвойне... Спасибо! Жаль, что не удалось пообщаться с Фроловым (MES-FORUM) ... Что касается потенциальных заказчиков - лизинговые компании сразу "врубаются" - о чем идет речь и какая есть польза от сотрудничества. Обнаружился дефицит знаний (и потребность в них) у высшего менеджмента в области управления ИС производств по оборудованию (измерениям и пр.) ...
Мисовец: Вопросы на выставке про уторговывание и срок экспозиции, если доходчиво не объяснить респонденту, что мы явно не покупатели, могут приводить к ответам, нацеленным на создание у спрашивающего впечатления о том, что данный стано продается моментально и никаких скидок покупателю не светит...
Игорь г. Львов: Разрез полученной информации впечатляет. Стыдно признаться, но для меня задача максимум, собрать прайс-листы. Я эту работу уже несколько последних лет возлагаю на плечи молодых. Ну и как-правило они используют стиль "пылесоса", т.е. згребают все, что лежит. Сортировкой занимаюсь я в оффисе. Теперь мне стало ясно, что многое упускается. Оксана и другие. Предлагаю создать типовой перечень необходимых действий и задаваемых вопросов для "разведчиков" на выставках. Например. 1. Cбор прайс листов. 2. Каков срок экспозиции на оборудование? 3. Каковы размеры скидок и в каких случаях они возможны? 4. По поводу нового оборудования: • ценообразование на продукцию; • объемы производства станков в натуральном исчислении; • проблемы сбыта. 5. По поводу б/у оборудования: • где вы берете оборудование для ремонта и как продаете? • где проводится восстановительный ремонт и каков его срок? • каков размер увеличения стоимости вследствии ремонта? • Предельный год выпуска оборудования подлежащего ремонту. Форумчане подключайтесь.
Kikinda: labrate Если вы не прекратите, то я заболею звездной болезнью. У меня и так самомнение повышенное. Мисовец Я всем говорила, что я оценщик и интересуюсь ради науки. В принципе, у них не было мотивов скрывать какую то информацию. Тем более, что все врать одинаково не умеют. Кстати, два года назад срок экспозиции был чуть больше. Тогда мне отвечали, что максимально станок может простоять 9 -11 месяцев. Но сейчас этот рынок немного изменился. Мне только не нравится политика с прайс-листами по запросу. Вопросы задаются сами собой, в зависимости от того открыт ли человек для общения или нет. Но вопросы Игоря я бы немного дополнила. 1. Новое оборудование Объемы производства. Скорее всего, ответ на этот вопрос ничего не даст. А проблемы сбыта лучше назвать "Какая величина диллерской накрутки?" "Сколько дилеров?" Чем конкретнее и короче вопрос, тем лучше на него ответ. "Какая норма прибыли (в случае затратного ценообразования". "Сколько теряет станок в стоимости после установке". "Сколько стоит монтаж и кто его делает"....Вопросов очень много. То, что мы расчитываем через формулы и методики, продавцы оборудования знают на основании своего опыта. 2. Б/у оборудование "Где берете", "Сколько добавляете", "Как ремонтируете", "Кому продаете" Если человек попался разговорчивый, то можно задать вопросы и по поводу самого рынка. Как идет динамика цен, какие тенденции, что модно, какое оборудование лучше покупают, какое оборудование более надежно, как можно измерить экономическую эффективность. В этом году вопросов по поводу рынка задать не удалось....как то я не увидела человека который бы мне на них ответит. Ну ничего, сейчас более развит интернет (даже чем в прошлом году), а потому, если не расскажут, то может быть напишут. Хотелось бы верить. А если кто то пойдет на выставку, то задайте такие вопросы. А результаты, для общей пользы, можно опубликовать здесь.
полная версия страницы