Форум » Обсудим » Цены сделок или цены предложений? » Ответить
Цены сделок или цены предложений?
Kikinda: Давным давно мы собираемся обсуждать книгу Смоляка С.А. «Проблемы и парадоксы оценки машин и оборудования». Я знаю, что многие с этой книгой уже познакомились. С некоторыми оценщиками мы обсуждали эту книгу в приватных беседах. Наступило время обсудить некоторые положения в он-лайн. Введение мы опускаем, но тем, кто еще не читал, все же прочитать рекомендую, так как там определяются «граничные условия», дается поправка на терминологию автора. В первой главе есть такой параграф «Три проблемы сравнительного подхода». Если честно, то для большинства оценщиков обозначенные проблемы – вовсе не проблемы. Но раз уж того требует теория, предлагаю обсудить. Первая проблема сравнительного подхода (стр. 28-29), которую обозначает автор, заключается в том, что вместо цен сделок оценщики используют цены предложений. Для оценщика часто нет выбора, но автор утверждает, теоретически это не вполне корректно, хотя и рецептов не дает. Я согласна, что не вполне корректно использовать цены предложений, но ведь во многих случаях цену сделок можно получить только после совершения сделки. Вместо рецепта выхода из сложной ситуации автор констатирует, что оценщики либо используют готовые индексы «более широкой группы», либо прогнозируют индексы по темпам изменения цен аналогичных машин. При этом для новых машин установить цены предложений нет никакого труда, так как есть открытые прайсы, но для подержанных и изношенных машин прайсов нет и цены устанавливаются всякий раз индивидуально. Тут я сама себя останавливаю и пишу, а причем тут индексы и отделение новых машин от подержанных? По своему опыту я могу смело утверждать, что открытый прайс бывает и для сильно б/у машин, в то же время для нового оборудования открытого прайса может и не быть. Поэтому я бы поставила под сомнение саму логику рассуждений автора. Да, действительно, проблема «цена сделок-цена предложений» существует, но она вовсе не зависит от того на каком рынке в настоящий момент продается рассматриваемое оборудование. К сожалению, автор готового рецепта не дает, поэтому нам придется искать рецепт самостоятельно. Какой может быть рецепт? Считаю, что рецептом может быть тщательный анализ рынка, в том числе и установление типа рыночной конкуренции для оцениваемых машин. Если есть множество продавцов, то, скорее всего, будет и много покупателей (я не берусь говорить, что точно так оно и будет, но скорее всего именно так). Таким образом, мы найдем цены и на подержанное и на б/у оборудование и в том числе сможем установить и цену сделки и цену предложения. Примером могут быть водогрейные котлы, станки, используемые как в основном, так и во вспомогательном производстве, автотранспортные средства. Если же на рынке 1-4 продавца, то цену сделки установить гораздо сложнее: оценщику придется выявлять причины по которым цена сделки может быть отлична от цены предложений. Я бы обозначила некоторые параметры: 1. Месторасположение продавца и покупателя 2. Необходимость проведения сложных монтажных и пусконаладочных работ 3. Необходимость профессиональной настройки оборудования для оцениваемого производства 4. Тип платежа (рассрочка, лизинг и т.д.). Чем быстрее деньги поступают на счет продавца, тем больше скидка. 5. Ранее заключаемые контракты/ предыдущий опыт общения с продавцом 6. Сезонные скидки 7. Кол-во покупателей в отрасли Если у кого есть что добавить в этот перечень, добавляйте. И еще, нам надо как то решить как делать корректировку с учетом нынешних ФСО, когда все нужно доказывать и логически обосновывать. Какие будут предложения? PS C индексами тема интересная. Я думаю, что ее можно обсудить в другой ветке. Но по мне так с темой про цены сделок-цены предложений тема индексов никак не вяжется.
Ответов - 36, стр:
1 2 All
полная версия страницы